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从0到1破局的脚手架定律
一、生命的起源
这个世界上的生意分为两种，一种是小生意，一种是大生意。
数量级不同，则模式完全不同。
人人都可以在家学会做饭，有些人还做的相当不错。
但是有几个人能做出一个像麦当劳这样的连锁快餐企业呢？
不过，话说回来，大生意，往往都是从小生意开始的。
很多人，两手空空，祖上十八代都不是做生意的，没有资源。
这些人开始做一件事情的时候，如同老虎咬天，无从下口，非常困惑。
比如说一个两手空空的人想做直播带货，那他怎么做起来呢？
第一步：首先你要有流量，你才能卖货。
那怎么才能有流量呢？
第二步：最快的方式，就是花钱买，给直播间广告投流。
那么投流的钱怎么来呢？
跳到第一步：那你要有流量啊。
两个关键部件A和B，A依赖B，B依赖A。
**一个生意是一个整体，由几个彼此依赖的部分组成的。
你这个生意要么就同时自动出现，要么就都不要出现**。
你不要觉得这个问题简单，这个在生物进化史上是一个难题。
生命的起源，也是同样问题。
一个器官，比如眼睛，是由几个部分组成，单个部分都是无用的，整体配合才有用。
这个里面的部件，你缺一个都不行。
那么这些部件最先出现的是哪一个？
如果单独进化出其中的一个部分，那么这个部件对这个生物完全无用。
这个生物会因为多了这个累赘，竞争中处于劣势，降低了生存的几率而灭亡。
但是如果这个器官的每个部分都同时出现呢？
这个概率非常非常低。
就像你把所有手机的零件扔到地上，有某种力量将这个手机自动组装起来一样。
生命的起源也是这样的。
世界上最早出现的生命叫LUCA，是所有生命的祖先，直接演化出古菌和细菌。
LUCA已经足够完整，也是有好几个部分组成的，而且彼此依赖，协作紧密。
每个部分，单独出现都没有用，必须要同时出现。
我们前面已经说了，同时出现的概率非常非常低，低到不可能。
那是不是只有一种可能？
LUCA是某种智慧生物设计出来的。
完了，完了，我们挖来挖去，把进化论挖坍塌了。
这个从0到1的主要困境，简化版本就是“鸡生蛋，蛋生鸡”问题。
只不过，上面讲的例子是横向互相依赖，而这个例子是纵向互相依赖。
你手上但凡有一只鸡，或者一只蛋，这个问题都好解决。
那么，是先有蛋，还是先有鸡呢？
等等，这个问题倒是有解的，那么有没有另外一种可能？
首先，我们要确定这个“蛋”的定义是什么？
如果这个蛋，指的是所有蛋的泛称，那么一定先有蛋。
鸡是由恐龙演化出来的，在演化的过程中，变成了某种鸟。
这种鸟在某一天，不知道因为绿了另外一只鸟，还是某种原因，下了一个蛋。
这个蛋孵出了世界上第一只鸡。
就是说世界上第一只鸡，是由某种鸟的蛋孵化出来的，而不是鸡蛋孵化出来的。
那么如果这个蛋的定义，指的是鸡蛋，那么一定是先有鸡。
因为只有鸡下的蛋，才叫鸡蛋。
当世界上第一只母鸡出现后，才能下出第一个鸡蛋。
你看看，手握70万零钱，智慧都增加了，连千古难题都给破解了。
既然“不是鸡的某种鸟”都能下一只鸡蛋，这个就给我们了新的启发。
二、脚手架定律
在探讨了生命起源的问题之后，我们再从历史悠久的中华文化中来寻找灵感。
你看，这个凉州出土的著名的马踏飞燕。
诶，放错图了。
你看这张图，铜奔马造型矫健精美，动感强烈，给人一种风驰电掣的美感。
奔马的一只脚着地，形成了艺术和力学平衡的巧妙融合。
如果你近距离看的话，奔马上面的花纹还非常繁复精美。
那么，这个铜奔马是怎么做出来的？
你要只是盯着这个铜奔马，想凭空做出来，的确很难，非常难。
如果对于青铜器之类的有一些了解，那么你就马上会想起两个字：
模子。
中国古代做青铜器，一般是用“泥范块范法”。
就是把青铜器的每一个部分，都拿泥做成模子。
一般把里面形成青铜器造型的部分，叫内模。
外面的，青铜器外观的部分，叫外范。
这就是所谓的“内模外范”。
你不要觉得非常陌生，模范，这个词就是这么来的。
两个东西长的一样，我们管这种情况叫“一模一样”。
这些显示了我们和祖先之间的某种微妙连接。
大体的过程如下：
只要将青铜化成的铜水，浇注在模子里面，就形成了一尊青铜器。
因为“内模外范”都是用泥做的，你只要将这些泥敲掉，再进行打磨，就变成一尊精美的艺术品。
请注意，这里有一个关键，就是别人把模子敲掉了。
你只看到一个成品，你就会觉得非常神奇，好像凭空产生的一样。
这个“模子”就是一种脚手架。
这个世界最高的哈利法塔，这么高，人站在上面都会感到眩晕。
别的不说，你说这个外墙是怎么搞的呢？
这简直不可思议。
那这个塔是怎么建成的呢？
我们都知道，也是用塔吊，脚手架搭建起来的。
等到别人撤掉脚手架，你光看着这个建筑，当然觉得不可思议。
最简单的例子，就是装桌子。
如果你只有一个人的情况下，让桌子正着装，你都不知道先装那个腿。
你装哪个腿，另外三个腿的地方，都没有支撑。
要么，你就一次把四条腿都装上。
除非你有老婆帮你把着。
没有老婆就比较凄惨，只能先用支架把有三个腿的地方支撑起来。
实际情况，我们让邓紫棋女士给你们演示一下。
笨蛋，桌子是倒着装的，她用地板做支撑，可以一条腿一条腿慢慢地装。
这个是什么意思呢？
你从1到N，你是有支撑的，你可以用1支撑2，一直到N。
你从0到1，你是没有支撑的，所以一定需要脚手架。
那么我们可以推出脚手架定律：从0到1，必有脚手架。
只是脚手架撤除之后，看起来，一个东西好像是整体出现的一样。
三、找到你的脚手架
只有脚手架才能破除这种我们上面说的这种依赖。
比如说，我们上面说A依赖B，B依赖A的情况。
那么这个A，你可以用外部的一个脚手架A1替代，然后构建出B。
再拆除脚手架A1，构建出一个A。
这样就形成了一个A+B互相依赖的整体。
这才是一个正确的逻辑。
那么眼睛的形成，可能某个眼睛的初始部件一开始根本就不是用来做眼睛的。
在这个基础上，形成了眼睛的基本功能，然后脚手架拆除，就形成了一个眼睛的结构。
就像人的耳朵，实际上最早是海洋生物的喷水孔，慢慢一代一代进化成眼睛。
对于生命的起源，很可能是这样的。
就是在海洋中，有一些温泉附近的多孔的石头。
这些石头上的小洞，聚集了足够浓度的原始有机化学物质，产生了化学反应。
能量从温泉中释放，流过这些小洞，就像风吹过风车一样，生命的循环就诞生了。
最原始的生命可能根本不能移动，将这些小洞当细胞壁，能量也靠外界提供。
可能不知道哪一天，这些生命被吹进了海洋中，由于生命循环已经开始，再逐步进化出细胞壁这些东西。
生命就诞生了。
这些温泉、多孔的石头，就是生命形成的脚手架。
具体就生意来说，也是这样的。
产品和渠道，你总得有一头。
创业为什么失败率高呢？
简单的说，就是产品和客户，两头，没有一个有支撑的。
产品是新产品，完全没有经过市场验证，客户渠道又完全没有。
你最开始，你可以做代理，卖别人的产品，卖得多了，自然有了客户资源和渠道。
等到积累到一定程度后，再通过这个渠道卖别的东西，可以是你自己的货源。
这样，就形成了一个完成的生意闭环。
比如说像当年的HTC手机，最开始就是给大厂做代工的。
等到掌握了手机的一些核心资源后，才开始自己做HTC品牌。
这些大厂，就是HTC手机的脚手架。
刘强东，最开始，其实开的是实体店。
这个实体店，就是他的脚手架。
开这个实体店的钱，是靠他自己打工、写软件赚的。
阿里，最早是用非常便宜的价格，买了很多中小网站的流量。
等这些中小网站都倒闭了，你当然不知道阿里流量是从哪里来的了。
你只知道阿里很牛。
对于买房来说，借钱，就是一个脚手架。
如果你要做自媒体、直播之类的，那么你不妨先在某些圈子混个脸熟。
就算你内容质量再高，你天天很勤奋的发，可能一点效果都没有。
就像以前，我看见有个人，很短的世界内把自媒体做起来了。
后来才知道，原来别人是某个知名论坛多年的版主。
四、结语
脚手架定律虽然看起来简单，但是解决了从0到1的理论问题。
任何一个从0到1，一定是需要脚手架的。
如果没有脚手架，就做起了来了，要么是有投资，要么就是有二舅。