** 本文转载于公众号”无往不利“，如想转载务必标明原出处**
赚钱的道法术器势志
本文4600字。
一、道
这个世界上，有些事情是非常奇怪的。
有些人，明明智商很高，见解深刻，却没赚什么钱。
有些人，明明见解平庸，甚至很多方面很蠢，却暴有钱。
这其中是有道理的。
其实我们知道，作为一个学术体系来说，“体、用、术”三个方面就足够了。
体，就是规律，比如经济学、物理学、电学。
用，就是应用，比如开个企业造电动汽车。
术，就是具体的操作手法，比如一个电动汽车车间的那些技术活。
但是对于具体的实践来说，解释力是不够的。
道法术器+势+志，相对来说全面一些。
道就是原理、规律。
这个对所有的国家，所有的人都是一样的。
道的突破是非常难的。
一旦突破，可能会诞生出巨大的行业，造福亿万的人类。
突破“道”的人，会青史留名，历史上数量就不是很多。
至少也会成为某个行业的大宗师级人物。
在“道”上投资回报比是极低的。
以美国电信公司AT&T的贝尔实验室为例，这里产生了9位诺贝尔奖获得者。
而且还有很多世界级的发明，比如晶体管、数据网、移动电话、激光等等。
但AT&T并没有从这些发明中获得太大的收益，反而便宜了其它公司。
光一个晶体管的发明，就诞生了硅谷，还有后续庞大的芯片、IT产业。
这些AT&T公司都没有捞到。
大道至简，但是细微奥妙之处要能想通想透，却非常非常难。
不仅需要天赋，还需要长时间的付出，甚至是机缘和运气。
就算是最优秀的人类，可能有些问题，耗尽一生的精力，都没法解决。
对于大部分人来说，不需要寻求突破，只要“略懂”即可。
悟道会让你获得强大的大局观。
对于事物发展的边界和极限，有着清醒的认识，不容易掉在坑里。
非常关键的是，这会让你产生坚定的信念，支撑你度过无边的黑夜，执行的时候也会非常的决绝。
《西游记》中唐僧是没有任何战斗力的，但是没有唐僧的信念，取经团队是不可能获得成功。
所谓“道心坚定”，就是在绝望中发出微光。
正道的光，照在那大地上，把每一个角落全部都照亮。
“道”的问题是离实际落地太远，并不能让你发财。
得道高僧，打不过农民，是常有的事情。
在实际中的战斗力，就相当于周星驰电影《西游.降魔篇》里面的《儿歌三百首》
《西游.降魔篇》中，文章老师演的三藏法师，拿着《儿歌三百首》，去做驱魔人。
结果，就是谁都打不过，被人胖揍。
要不是舒淇老师演的段小姐的保护，他都死了十回八回了。
专家学者只能靠讲课赚钱，真经卖不出价钱，被师母骂是窝囊废。
整天T-1原理，小娇妻要抓破你的脸，你也毫无办法，只能苦笑：）
愚蠢的人类，崇拜的是段小姐的无定飞环，而不是什么真经。
企业家们经常讲道，但是别人背后有团队、有产品、有技术。
他们讲道，是希望能预测业界发展的趋势和方向。
你啥也没有，跟着学，只能越来越穷。
二、法
法，就是心法，是在某个行业活下来的系统方法论。
心法，主要是由你的生态位决定的。
每个生态位的心法是不一样的。
心法三问：
你要什么？
你有什么？
你放弃什么？
先说第一个问题，你要什么？
这里依据的“道”，就是最大期望值算法。
这是一条统治宇宙的法则，从基本粒子到生物进化，到企业管理，无所不包。
这条法则已经被数学所证明。
简单的来说，你如果有一个收益函数，朝着最大期望值的方向前进，在有限步骤内一定可以获得最优解。
你要什么？
就是你的收益函数。
比如，你想赚钱，那么你就要去结交会赚钱的朋友，那么那些佛系的朋友，逐步就会淡出你的朋友圈。
久而久之，你的朋友圈里面就是各行各业会赚钱的人。
再比如，你想要搞好孩子的教育，那么你就去结交学霸的家长，学霸的老师，逐步进入这个圈子。
也许第一轮效果不好，但是通过几轮的努力，你就会逐步明白学霸的培养方式。
对于一个企业来说，为什么要设立KPI？
这实际上就是一个收益函数。
如果一个企业把拍领导马屁作为KPI，最开始可能不明显。
但是随着时间的发展，不喜欢拍马屁的也学会拍马屁了，实在忍受不了的就离开了。
公司里面就只剩下一堆马屁精，拍马屁的技术绝对让你叹为观止。
如果一个国家把赚钱作为收益函数，整个国家就会越来越富。
但是实际上并不是这样的。
很多人其实并不想赚钱，而是更关心平等、环保等等。
其实很多人是犹豫不决的，根本没想清楚自己要什么。
第二个问题，就是你有什么？
这个就是你的起手牌。
有一种说法是，中华文明是陆地文明，不如西方的海洋文明，错过了海外殖民。
对此，我不敢苟同。
很简单，因为起手牌不一样啊。
你有那么大的陆地，你不通过“耕战”来占领陆地，你早就被打死了。
还谈什么以后的统治海洋？
最后胜出的，一定是陆地文明中的最强者。
就算重来一次，结果还是一样。
起手上海内环10套房，和穷苦破落屌丝的心法能一样吗？
拿房圈来说，一些人以前从来没赚到过工资以外的钱，知道之后，死死抱住不放。
其它的观点，一概都听不进去了，狂加杠杆，一条道走到黑。
客观的说，如果你赌对了，确实是能成功的，但是非常容易掉到坑里。
其实这些年，起步基础不是很好，但是稳步做起来的，都是有极好的现金流。
因为只要你现金流好，一切环节都活了。
从大方向来说，就是服务业，尤其是互联网服务业。
以前我受邀写过自媒体、直播这方面的文章，当时被骂得狗血喷头。
大部分人都在讲，这是什么烂文章。
第二次发出来，还是被骂。
害，我知道那些人想听什么T-1的原理，有一种每天上进的快感。
根本就不是真的想赚钱，一帮和赚钱有仇的人。
其实，那个时候进军直播，是最好的红利期。
你以为你认知高，其实你是眼瞎了。
很多三四线城市的没有啥文化的人都在做，赚的比你多。
有些人长的一张大妈脸，每天不是嗑瓜子就是吃香蕉，也不卖弄风骚。
每天都有几十万票，一年一二百万肯定是有的。
反正我也搞不懂是为什么。
有个人今年3-4月份的时候，玩某音，刷了几十万。
现在已经做起了一个30多人的公司。
我亲眼看着做起来的。
就算你不直播，你也可以卖直播器材，音效软件。
现在已经到了直播第一波红利的尾声了。
屌丝的世界，你不懂。
各种稀奇古怪赚钱的东西太多了，每个人都有一个活法。
你问我青铜算什么东西？
王者不想服务的客户，我做。
王者不敢上的加成,我上。
王者不愿熬的夜，我熬。
这就是青铜的心法。
第三个，就是你愿意放弃什么？
每个物种，都在自己所在的生态位上极力的优化自己，形成了一套环环相扣的生存策略。
其中必然需要取舍。
没有舍弃，就没有最优。
猎豹选择了吃高热量的肉类，所以要变得强壮而敏捷。
而它为了获得速度，它必须要吃高热量的肉类。
两者本身就是互为因果，环环相扣。
猎豹奔跑的时候，最高时速可以达到113千米/小时，可以在2秒内加速到72千米/小时。
猎豹的身体进化成了修长的流线型，没有多余的脂肪，脊柱非常柔软，这可以让身体像弹簧一样。
猎豹的呼吸系统和循环系统也做了优化，奔跑的时候基本是无氧运动，就是说它奔跑的时候是不呼吸的。
所有与瞬时速度无关的东西，全部都放弃了。
所以，猎豹适合短跑，不适合长跑，在1分钟内不能捕获猎物，它就要看是不是要放弃了。
不要看猎豹速度这么快，其实捕猎的成功率并不高，6次才能成功一次。
而羚羊，拼的就是耐力和长跑，然后生很多多小羚羊，获得数量上的优势。
羚羊群跑不过的时候，就放弃一些落后的羚羊，让整个种群得以延续。
猎豹有猎豹的心法，羚羊有羚羊的心法。
谁能活到最后，还真不好说。
武林中有那么多门派，真的没有必要嘲笑别人的心法。
每个都有自己的生存之道。
心法练得好的，上限就是九品高手。
三、术
术，就是具体赚钱的方法和技巧。
术这个东西，真的是手把手可以教会的。
写出来就像什么呢？
像药品说明书。
内服还是外敷，一天几次，你照着做就可以了。
枯燥无味，写出来没啥阅读量，但是在行业内扩散的却很快。
但是术的问题在于，变化很大，一段时间就过时了。
所谓“道不易，法简易，术常易”。
那么这里就有个悖论。
既然“术”变化这么快，赚钱只有一段时间窗。
那么别人如果公开告诉你，大家都去赚钱。
肉就这么多，马上就不赚钱了，他赚不到，你也赚不到。
就像听说挖虫草能挣钱，一堆人都去挖，然后大家都不好挖了。
而且，有很多“术”，就是一个“洞”。
其实这个“术”并不违规，但是被人知道了，就堵住了。
有些人就是贱，自己不赚钱，也不想别人赚钱，就去举报。
最搞笑的一个例子，就是老婆把老公举报了。
本来她老公年入百万多，一半是靠那个“洞”，老婆就不上班。
女人闲着就去参加各种班，不知道被哪位大师洗脑了。
有一天，两口子吵架，老婆就说她老公挣的钱是邪恶的。
她老公说，你买的包，开的车，哪个不是靠这个挣的？
那女的也是在气头上，就说都不要了，然后真给举报了。
现在她已经出来开始跑业务养家了。
现在吃的苦，就是当初脑子进的水。
所以，“术”这个东西，必须是“学徒制”啊。
光学“术”，还有个问题，就是容易成为“匠”，沉迷于各种赚钱细节。
格局上不来，赚不到大钱，也没法持续发展。
四、器
器，就是工具，装备。
工具和装备可以提升效率，扩大加成。
玄幻小说中，很多高手都是有法宝的。
今天重点讲一下，“器”是可以改变心法的。
这种是要重点注意的。
比如说马镫这个简单的发明。
以前，没有马镫的时候，要么是用战车，要么是轻骑兵。
因为人很容易从马上掉下来，双手很难解放。
但是马镫发明之后，人马合一，极大的解放了双手，完全改变了战法。
重骑兵冲锋，那是相当恐怖的。
还有，以前人们用滑膛枪，根本打不准，就是采用方阵的形势。
俗称“排队枪毙”
当膛线发明之后，就可以瞄准射击了，再配合后膛枪，就可以卧倒射击。
那么下面这种方阵的战法就完全被淘汰了。
这种例子不胜枚举。
这块是非常容易让人忽略的。
甚至，外界根本就不知道那些“神器”是如何应用的。
道法术器，才能形成一个强大的系统。
五、势
势，就是趋势、大势。
道法术器再牛，也要顺应大势。
你要挣到一个亿，只要道法术器就可以了。
但是你要挣到百亿，必须顺应大势。
所谓“时来天地皆同力，运去英雄不自由。”
吕氏春秋中说：“君子谋时而动 顺势而为。”
雷军那么勤奋，经验那么丰富，资格非常老，在软件业早就声名鹊起。
但是，在互联网的大势面前，就被后辈们轻松超越。
直到雷军抓住了手机的机会，才赶上来。
因为你一旦抓住了大势，赚到了钱，你就可以组建团队。
你不行没关系啊，团队里面有各种专家，然后进化出“道法术器”。
所以，有些大富豪，可能认知并不是很高，但是别人有智囊团。
他们只需要对那个行业的判断能力和组织能力就可以了。
这就是时代的幸运儿。
很多赚钱的机会都是深潜水底的。
那些在一线的人，总有人能抓住机会，然后发展起来。
势+术，就能让很多人发财。
所以，有些人认知很低，但是却暴有钱，是一个小土豪。
六、志
志，就是志向、目标，具体决定了执行的框架。
高管的培训中，有个经常被提的例子，就是卖梳子。
每年1万、100万、1个亿的卖法是完全不一样的。
老师先不会告诉你结果，而是让各个小组做一个方案。
比如说，你每年卖1万，就是卖给亲戚朋友、摆地摊就可以了。
如果你要每年卖100万，可能就要开店。
如果你要每年要卖1亿，可能要做品牌，搞营销了。
一起参加培训的人水平差不多，但是由于目标不同，做出的框架的完全不一样。
这个告诉我们什么呢？
格局不能太低了，胸中要有百万兵。
也许你现在在摆地摊，但是胸中要有个做品牌公司的志向。
志向，决定了速度。
比如说，你想着每年挣100万就够了，你就一直在这个赛道上努力。
可能你花了十几年，达到了每年100万的目标。
那么这么多年，各种机会你都视而不见听而不闻，时间却已经消逝了。
等到那个时候，你才发现，以你的能力，其实你可以挣到得更多。
七、结语
道法术器+势+志，整体上可以形成一个思考框架。
这个方面，也有很多人在讲，以上就是我的一些粗浅看法。
这样讲起来，好像有点江湖的感觉。
其实我本人的心法，是源自大厂，与湖畔学院同出一脉。
但是以这个框架来看，完全没有违和感，希望对大家有帮助。
